第33节  乌龙客栈

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却见对方见状,很是臭屁的扬了扬头。两人没作过多的交流,迅速的跟在那一众男女身后。这批人即将成为他们的顾客……

39、第39章(倒v) ...

有市场地方就会有竞争,面对‘赶牲节’这样有大量新客源涌入的场面,竞争只会更加激烈,这是高飞一向的认知。因而,在众多的商贩中脱颖而出,得到最大的关注度,从而做成一场成功的营销,便成为了高飞短期内追求的目标。

那么,如何能做成一场成功的营销,它需要哪些要素呢?

‘有别于别人的优质产品’!这是高飞的第一个念头。的确,从某种程度上说,它不可或缺。这也是高飞倒卖古董时,总结出的经验。上一世的高飞之所以会在古董贩卖中无往不利,也是因着这个原因。遵循 ‘人无我有’这四个字,专卖稀缺货品,这种方式每次都能让他手中的商品的价值达到最大。

因着有这种经验,高飞在贩卖饰品的时候,潜意识里不愿意售卖与别家商贩重样的东西。因为贩卖的东西如果雷同的话,利润会被分薄,最终拿到的银钱也不过是钱同行中的平均数罢了。于是,有了这样的认知的高飞,开始下意识的留意身边是否有那种本身拥有极高的附加值,偏偏又不为大众所熟知的商品。

‘钟情环’的出现让高飞找到了一个契机,那红绳编制的精致手环,那从未在黑水县城出现过的新奇饰品,它经过包装后将是一件多么有噱头的商品啊。看着那造型别致的手环,高飞如是的想到,而那种类繁多、样式新颖的南方饰品,更是增加了他的信心。

新奇的货物有了,那接下来呢?当然是‘好的销售人员’!此点同样不可或缺,这也是高飞花大力气培训岳小妹同洛淑瑶的原因。

那除此之外呢?有了好的产品好的推销者,还需要有什么呢?最终,高飞脑中只出现了两个字,那就是‘广告’!

广告的效应究竟有多强,高飞作为一个现代人可以说是深有体会。把一种新产品推向市场,没有足够的宣传造势怎么行呢。本来高飞还在犯愁有什么样的广告形式岳二狗的出现,令他灵光一现。

借由一个引人入胜的传说来引出一种全新的产品,在借由众人的口口相传代为传递,这便是高飞心目中较为理想的广告形式了。于是,一个有关‘采女的情人扣’的传说,在高飞心中缓缓成型。而在同一时间,高飞也确定了这所谓的‘情人扣’的目标客户,那就是热恋中的情侣,这世间最为盲目的买家之一。

于是当整件事串联在一起时,便出现了说书摊上那一幕。

此时,站在一辆造型十分出位的‘移动式贩卖车后’,攥着‘土质扩音器’的高飞有些感慨的回想着计划的每一步。

‘移动式贩卖车’,这是高飞自己的叫法,这种车子内部空间很大,可以容纳好几个人站在里面,有一面被做成窗口的样子,可以用来展示商品,同时,它还可以通过推拉进行移动。

这种车兼顾了高飞对于同时展示多样商品,以及在人口密集地自行移动这两种需求。而由于它独特的造型,当它与街边商贩原始的地摊摆在一起,无疑将会多赚得多少眼球!至于制作它的图纸,当然是由陶伯伯友情提供的,连同高飞一众人手中的这个被命名为‘土质扩音器’的扩声装置,陶伯伯为着为着今天售卖活动的成功,同样做出了重大的贡献。

高飞虽然到现在都没弄明白,这扩音器究竟是用的什么原理,能够把人的声音扩大。但这点儿小疑惑并不影响他的使用。这个能让人的吆喝声一下扩大两三倍的东西,让高飞一众人在喧闹的夜市上毫不费力的一鸣惊人。

正陷入对过去的回忆里,高飞忽觉后背一痛,却是被人狠拍了一下,他一惊后回过神,却见洛疏宇气急败坏的看着他道:“发什么楞呢,还不快干活!”

高飞一个激灵,立马展颜露出一个公式化的笑容,迎上了又涌过来的为数众多的新顾客。

广告的效果很是不错,前来问询的人很多,当心怀憧憬的情侣们来到这极好辨认的摊位前的时候,惊喜的发现这个造型另类的摊子上除了那‘情人扣’,居然还有很多样式精美,款式新奇的小东西,这无疑极大地刺激了他们的购买yù_wàng。

可惜那‘情人扣’的价格高的有些离谱,每条居然要价一两银子,这显然超出了很多人的预算!但高飞并不为此担心,因为这‘情人扣’不过是一个噱头,只是为了把众人的目光聚焦道这里罢了,摊子上各种价位都有的南方风格的饰品才是重头戏。

不过高飞显然低估了苍州百姓的购买力,一两的价格虽会吓退部分囊中羞涩的顾客,但对于那些家资颇丰的顾客们,却还不成问题。于是,这昂贵的堪比南国香粉的小小手环,卖得竟然还不错。

至于其他的各色商品,价格虽也比别家高处两三年倍,但却还在大众的接受范围内,又但因着其与众不同,因而备受追捧。为讨的情人欢心,那些买不起‘情人扣’的家伙们纷纷转而购买其他价格略低的产品。

于是,在高飞等人卖力的游说下,摊位上的饰品被飞快的售卖出去。而为数中多的围观者又引来了更多好奇的行人,在这样的良性循环下,高飞的小摊生意极为火爆。

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